坚持守正创新，打造属于罗意家居的两厅半品牌

——专访四川罗意家居总经理罗文均

四川罗意家居  总经理  罗文均

当消费低迷、流量稀缺、内卷升级逐渐成为行业难题时，家居企业该如何突破自我，走出一条突围破局之路？2024年2月23日至24日，四川罗意家居“守正创新  赢销未来”春季商务年会在广汉市隆重举行，罗意以前瞻性的思考和勇往直前之姿，提出了新战略、新规划、新布局。

成都家具全媒体记者采访到四川罗意家居总经理罗文均，聊聊罗意家居如何在2024年应对市场竞争，以守正创新赢得未来。

成都家具全媒体记者：2024年，罗意家居新产品有哪些亮点和特色？

四川罗意家居总经理罗文均：罗意家居成立25年了，我们每一年的产品都在进行延续、优化和改良。多年来，罗意在新品研发上苦下功夫，我们要求开发团队、生产团队和质量团队遵循和打造有罗意灵魂、罗意风格、罗意延续的产品。我们今年的新产品，可以说是非常迎合市场需求的，我们整个团队也付出了8个月的时间和心血去做研发。所以在罗意春季商务年会期间，有大批的经销商对我们今年开发的产品做出了很高的赞赏和认可。

成都家具全媒体记者：2024年，罗意家居如何以产品设计驱动市场销售？

四川罗意家居总经理罗文均：一直以来，我们对产品的设计非常重视，所以在餐桌椅领域里，同行对我们的认可度很高，经销商对我们的认可度也很高。但是随着市场环境的变化，行业内卷现象越来越严重，为了全力应对，我们公司今年全新打造产品矩阵，推出“意简+意奢+罗意”三大系列，为终端客户带来层次、价格、款型、风格都更有气度和更为丰富的产品。我认为，产品的研发应该是企业的生命，企业的延续，和企业必有的竞争力。

成都家具全媒体记者：2024年，罗意家居在提升产品品质上做了哪些努力？

四川罗意家居总经理罗文均：产品的品质，是罗意这么多年来永不改变的前行理念。我要求质量部，每个月都要向我提交下个月的质量提升计划。我们一直遵循着这个管理理念，每个月都在坚持不懈地做这件事情，一做就是20多年。正因为有了20多年的坚持，才保证了罗意产品质量的稳定。我认为在提升产品质量上，永远没有止境，我们会把产品越做越完美。

成都家具全媒体记者：罗意家居从生产实木餐桌椅到打造沙发、茶几、电视柜等客厅家具，有哪些心得和经验？

四川罗意家居总经理罗文均：作为一个家居人，无论是做小件产品还是做软体产品，我认为首先应该具有责任心和匠心，都说天下无难事只怕有心人，所以要认真去做，找对专业的人，把家具当成一生的事业去奋斗。我们历经四年，对软体、两厅半进行摸索、学习和沉淀，认为2024年软体会成为我们很大的增长点，所以用了半年的时间去做产品的研发、打样、布局，呈现出了全新的展厅，让我们的软体重新上了一个台阶。另外我们的小件也是自主研发生产，和软体组成完整的配套，形成罗意独有的竞争力。

成都家具全媒体记者：罗意家居全新打造的产品展厅有哪些亮点？

四川罗意家居总经理罗文均：罗意的展厅其实每年都在重装，但是2024年新展厅很特别，因为我们的产品布局和系列发生了变化，增加了产品品类，所以针对新展厅，我们进行了新的调整和布局。

现在的展厅总面积有8000多平方米，涵盖了营销中心的办公区域和客户的接待区域。其中有近2000平方米，作为我们的餐桌椅、茶几、电视柜的展示区，涵盖三大系列：意简、意奢、罗意。我们还打造了近800平方米的软床中心，专门展示了几十张软床新品。在两厅半区域，分成了三大部分，包含600多平方米的真皮沙发区、1000多平方米的高端两厅半区域和平价两厅半区域。

可以说，无论是展厅还是产品，我们的布局都非常完美。在产品方面，罗意今年开发的沙发打了60多款新样，软床打了近50款新样，餐台椅也打了40多款新样。为了开发新产品，我们付出了巨大的投入，光开发费这一项就投入了300多万元。从产品的研发到展厅的设计再到展厅的装修，凝聚了我们一年的心血。

在罗意春季商务年会上，我谈到现在行业非常内卷，那么内卷背后的本质是什么？我认为是洗牌，是行业的一种催化剂，可以规范行业，让有准备、有基础的企业生存下去，让搅局者淘汰。

成都家具全媒体记者：2024年，罗意家居如何赋能经销商，实现厂商共赢？

四川罗意家居总经理罗文均：在罗意春季商务年会上，我们提出的理念是守正创新。首先要利用我们企业本身的优势和特长，把我们最擅长的方面，也就是餐桌椅、茶几、电视柜做到极致。在此基础上，我们对小件版块重新进行了布局和规划，重新成立了运营团队，打造了新的运营模式，这就是“守正”。那么何谓“创新”？是在未来打造属于罗意的两厅半品牌，在此过程中，我们必须加大对两厅半产品研发运营的赋能。

在未来，我们将会沿着“守正创新”的道路，以新理念、新布局、新规划，坚持不懈地往前冲。