揭秘“开门红”背后的制胜之道——

探访成都天子家居青白江旗舰店总经理刘小青

2022年11月，天子家居青白江旗舰店试营业正式开启，仅仅7天时间，就实现了签单38万的骄人业绩。那么，是什么让一个新店在短时间内成绩斐然？带着这样的疑问，成都家具全媒体记者走进天子家居青白江旗舰店，采访到总经理刘小青，揭秘“开门红”背后的制胜之道。

成都家具全媒体：请问您何时与天子家居结缘，为何会选择经营天子品牌？

天子家居青白江旗舰店总经理刘小青：我曾经也是天子家居的一名员工，在2005年进入公司，在公司里面工作了很多年，并且也喜欢家居这个行业，对天子家居有很深的感情。而且我也对天子家居的产品比较了解，希望把好的产品分享给我的客户，所以，我选择了天子。

成都家具全媒体：天子家居青白江旗舰店仅试营业7天，就实现了签单38万的好成绩，请问您是如何做到的，有何秘诀？

天子家居青白江旗舰店总经理刘小青：首先离不开天子家居产品的品牌效应和客户的信任，以及门店的选址，然后是我们对目标的制定，并带领我的团队积极地完成这个目标。其次，我相信越努力越幸运这句话，因为我也是一个积极的乐观主义者，我平时喜欢跟客户沟通，了解他们的需求，我热爱这份事业。第三，在天子家居的品质、服务的加持下，才取得了试营业的开门红。

成都家具全媒体：天子家居青白江旗舰店从筹备到营业，天子家居给予了哪些帮扶？

天子家居青白江旗舰店总经理刘小青：我们的这个门店从设计到装修，全程都是由公司一手操办的，换句话说，这个店的出资，都是由公司全权完成的，我负责经营，这是我和公司共同创造发展的一个门店。包括后期的上样、摆场及灯光的调整，都是由公司派专员亲临现场，帮我们整理的。我要感谢公司对于青白江店的厚爱与支持，我会带领我的团队，努力的在青白江这个市场发展强大。

成都家具全媒体：面对线下流量减少、大家居时代来临等市场环境变化，作为经销商应该如何破局与转变？

天子家居青白江旗舰店总经理刘小青：对于这个大市场的冲击，我们要改变传统的营销模式，不能坐在门店里面等客户上门，我们会去主动出击，到小区里面去找精准的客户。第二，就是抱团取暖，以资源共享的模式得以生存。第三点就是线上线下两手抓，对于电商这一块，我们要多学习与运用。最后一点，勤思考，多总结，多分析市场的变化。