——专访成都德邦博派家居董事长  杨列茂

成都德邦博派家居董事长  杨列茂

2021年6月30日——7月3日，第22届成都国际家具工业展览会暨2021成都国际家居生活展览会在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。本届展会以“见生活，见美好”为主题，展览面积近100000m2，云集1000余家全国知名家居品牌，预计将吸引超过20万采购商、经销商、设计师等专业观众群体观展。

展会上，作为中国餐客厅领域当之无愧的「榜样」品牌、实木餐客厅家具领域的“品类王”的德邦博派家居，推出定制餐厅新概念，全新升级卓品系列、小厅宽居亮相2A05展位，集时尚、艺术、生活为产品设计主线，贯穿客餐厅家具美学与工业学，结合年轻态的装修氛围给经销商伙伴们带来全新的视觉体验，吸引了众多消费者以及行业人士的高度关注。

设计领航，提升产品竞争力

实体企业的发展与竞争，其根本基础是产品创新。德邦博派始终坚持以客户需求为导向，做到颜值创新、产品功能创新、服务创新、营销创新等多维交织的组合创新，为消费者提供新的服务和体验。

德邦博派始终坚信，最打动人心的企业卖的不是“更好”而是“不同”，这种“不同”在技术层面或许叫颠覆，或许叫创新。德邦博派在产品制胜的意识上、产品开发的体制上、开发人员能力培养和绩效开发的机制上均全面提升。所以从2020年开始，德邦博派制定了“对标广货、超越广货”的产品设计与开发目标，与意大利设计团队、国内顶级家居设计公司合作，全面提升了德邦博派全系列产品升级的新篇章。

品牌驱动，提升市场竞争力

德邦博派坚持三个品牌驱动战略定位：1）卓品——时尚高端两厅产品，满足高端客户和个性化定制需求；2）德邦博派——以传统经典款式满足大众化需求；3）小厅宽居——年轻态小而精、小而美的时尚新品；三大品牌的多维度建设，提升品牌的附加值及溢价能力，使经销商能更广阔的去销售产品从而拥有更多的赢利能力。

从2021年初，德邦博派产品的战略是以流量产品、超级爆品、王牌产品、高端产品布局去抢占市场。“超级爆品”产品，把产品性价比做到极致，全力整合上下游产业资源，集中企业内部所有优势资源，保证超级爆品的超级质优、价廉，只有这样的超级爆品，才能够使消费者切实感受到物超所值，才能够让经销商拥有更强大的竞争力，才能称之为引爆销售“爆点”的劲爆产品。

未来行业发展是渠道资源集聚的时代，拥有渠道资源并发挥其效应扩张，是一个企业非常重要的可持续发展基础。德邦博派进一步深化渠道的建、管、营模式，强化连锁渠道的标准化建设和复制能力，提升渠道的造血功能和抗风险能力。从2020年5月起，德邦博派深化营销管理，深挖市场潜力，开设“大店”，培养“百万级”经销商客户，抢占市场。值得肯定的是，到目前，德邦博派已在全国开设了800余家专区、专卖店，更是涌现出一批年提货量超百万的精英客户。德邦博派有信心在两年以内，实现建设专区、专卖店不低于3000家。

规模提档，保障价值竞争力

未来，德邦博派将拥有两大制造基地，共约30万平方米的智能标准化生产工业园区，将在目前先进的油漆喷涂流水线和数控加工中心生产线基础上，再次全面提档升级实现信息化、数字化，成为全面的智能制造工厂。充分实现德邦博派的“智造”领先。

2019年至今，德邦博派已开始陆续开发并启用了：公司ERP信息化系统，将CRM、仓储、SRM、客户售后接单平台及客户订单管理平台等信息系统平台。投入、兴建网络移动智能办公平台，实现管理的科学化。

2021年，德邦博派首次创新合伙人制度和分配机制，打造想干事、能干事、干成事的事业氛围，崇尚结果交换、价值奉献的分配文化。启动了中高层绩效考核：以产量、销售、KPI指标、职能工作目标、领导能力等实行多维度对中高层管理干部实行考评，并与其年度工资收入挂钩。提倡管理干部全面发展、不断学习、不断进步，能者居之，不断全面打造公司人材梯建设。

德邦博派家居董事长杨列茂在接受成都家具全媒体记者采访时表示，未来德邦博派将继续秉持匠心、坚持初心，专注于餐客厅家具领域，以实木餐客厅家居研发、制造、销售为德邦博派唯一的产业发展方向，并持之以恒，将实木餐客厅家具做透、做专、做精、做到极致。使研发与智能制造成为德邦博派的核心竞争力，使德邦博派成为别人无法复制、无法比拟、无法超越的餐客厅家具企业。“坚持热爱主义，坚持产品主义，坚守长期主义，做一件有意义、有价值的事情。”

经过不断的探索创新，德邦博派已经发展成为中国餐客厅家居的榜样品牌，创造了一个行业传奇。如今，德邦博派再次转型升级，小厅宽品爆品产品推出，意味着德邦从内完成了全方位销售渠道升级，由外增强构建不同消费特性，成为家居行业的“独角兽”的发展步伐将迈地更加坚定。