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行业锐评：求生之变

来源：成都市家具行业商会日期：2021-01-11 16:00:34

古皓东

2021年已经扑面而来。家居市场的产品需求、销售终端、工厂运营……都在发生深刻的变化。是犹豫还是行动，是观望还是拥抱，这是川派家居人应该决定的问题。

消费需求变了。从过去购买单品家具，变成了今天购买定制家具、全屋家具、整装家居，追求的是空间、全案、便利、快捷。定制家居成了主流，成品家具成了搭配，从购买家具变成了购买整体“家”。

消费时段变了。从过去的装修完毕后规划家具，变成了今天的从购房开始，地产精装、物业公司、家装公司、软装公司、互联网电商、直播平台、短视频营销纷纷介入，家具消费已经前移。

消费流量变了。从过去家居卖场拥有流量，变成了今天被地产精装、物业公司、家装公司、软装公司、电商平台、直播平台、短视频营销分流。加之传统卖场过度扩张、面积过剩、捆绑营销、租金居高不下、厂商撤店频繁，依赖家居卖场带来流量的时代已经一去不复返。

经销商变了。从过去的门庭若市到今天的门庭冷落，从过去的卖单品到今天的卖定制，从过去要求懂产品，到今天要求懂设计、懂定制、懂全案、懂装修、懂软装、懂测量、懂互联网，经销商变得无所适从。

家具工厂变了。板式套房家具工厂销量锐减，两厅家具工厂竞争激烈。给地产公司做精装房家具，工厂产能、融资能力、垫资能力必须上规模。给大品牌做贴牌代工，品质达标、成本控制、按期交付必须上台阶。工厂变得举棋不定。

条条道路通罗马，但条条蛇都咬人。

产品导向变了。从过去的以“工厂”为中心，变成了今天的以“消费需求”为中心。家具工厂如果还要生存，还要发展，“市场终端”必须走“成品融合定制”的道路。要么整合资源，要么寻找代工，要么自建工厂，用“定制”来拉动“成品”。

无定制，不家居。无定制，不生活。

成品融合定制，首先从“人”抓起。专业的人做专业的事。寻找有品德、有经历、有能力、有业绩的定制经理人，建立“共创共享”的合伙人模式，老总是否具备了这样的胸怀和格局？

成品融合定制，必先利其“器”。工厂的定制生产线与原有生产线分开，“软件”（信息化系统）和“硬件”（机械设备）从零开始，重新布局。从机械化到智能化，从自动化到数字化，从“刚性生产”到“柔性生产”，从“门店端”打通到“生产端”，再造一个全新的工厂。

成品融合定制，“供应链系统”变了。供应链的品类变了，账期变了，支付变了，运转周期变了，供应链系统要求更加快捷、良性、健康，企业的诚信采购、诚信支付也会被提升到新的高度。老总能够适应吗？

成品融合定制，“销售系统”变了。从平面作战到立体作战，从单兵作战到海、陆、空作战，从平原作战到山川、丛林、河流、沼泽作战，从门店作战到楼盘、社区、物业、家装、软装、互联网作战，与之匹配的系统、工具、装备、软件、供给都将发生改变。老总能够应对吗？

2021，用户已变，产品已变，市场已变，你变不变？

莎士比亚戏剧《哈姆雷特》里的王子发出了灵魂拷问：

“生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。

是默默接受命运的暴虐，还是挺起胸膛奋力抗争？”

变则通，不变则阻。变则兴，不变则衰。变则生，不变则亡。

为了生存，我们必须改变。为了生命，我们必须改变。

凤凰涅槃，浴火重生。烧不死的鸟才是凤凰。

川派家居人，准备好了吗？

2021年1月8日

写于成都

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