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南康归来话发展：专访好风景家居执行总裁王自敏

来源：成都市家具行业商会日期：2020-11-17 18:01:32

好风景家居执行总裁王自敏

南康考察归来后，川派家居人收获了什么？获得了哪些启发？会不会产生一些新的发展思路？成都家具全媒体记者走进好风景家居，聆听执行总裁王自敏对于南康家具考察的总结，以及川派家居未来发展的思考。

成都家具全媒体：

南康考察归来后，您对南康家具为何高速发展有哪些总结和归纳？

好风景家居执行总裁王自敏：

我认为，南康家具的发展和当地政府的支持力度是分不开的。当地政府打造的各种平台为南康家具的发展提供了特别大的机会，特别是在税收、环保、补贴等方面，给家具企业开绿灯。这对南康实木家具发展，起到很大的促进作用。

还有，南康实木家具的上下游产业链非常完善，通过大家抱团分工，这就让生产成本得到了很好地控制。

成都家具全媒体：

南康考察归来后，川派家居该如何发展，如何突围，请谈一些思考和看法。

好风景家居执行总裁王自敏：

目前抖音、快手等一些短视频营销的流行，信息、产品和价格都实现了透明化。打个比方说，现在消费者选购产品都会先从网上查找价格，进行多方面对比，所以家居企业要拥抱互联网，获取线上流量，实现突围。

还有，精装房、整装模式已经成为今后发展的一个必然趋势,这种模式会把定制、成品、橱柜、窗帘、软装等品类整合在一起，那么在这种趋势下，我认为，我们川派家居最终要实现相互整合。现目前很多做单品的企业实际上也会寻找整合的资源，一起把蛋糕做大。

我认为，每个企业都要寻找一条适合自己的发展的路，根据企业自身的优势，找到自己的出路。比如我们好风景家居，品类已经做到足够丰富，产品涵盖定制、两厅、睡眠等等。那么在这个基础上，我们还要将产品做精、做细，同时还要满足90、00后的全新的需求，以用户为核心，打造个性化、高颜值的产品和风格。

成都家具全媒体：

南康考察归来后，好风景家居该如何发展，请谈一些思考和看法。

好风景家居执行总裁王自敏：

面对现在的市场变化，我们好风景坚持线上线下一体化运营。比如说，为了更好去帮助门店获取线上流量，我们已经多次进行了线上推广、线上获客、线上服务，同时也和多个平台进行深度合作，赋能到我们一线门店。

为了迎合这种市场趋势，好风景要打破传统的模式，进行全面升级。我们专门成立了工程部、拎包部、电商部以及传统渠道部几大板块，以“智汇家”新模式，打造“整装、拎包、定制、软装、设计、全屋家具”的全面服务。比如在拎包渠道方面，我们会和地产商进行合作，整体提供定制样板间。

我们还从“省时、省力、省心、省钱”的角度出发，通过酷家乐平台，实现“所见即所得”。这既方便了消费者，也能为经销商提供了更好的服务，帮助他们做大客单值。但是归根结底，我认为企业的发展还是要回归产品，只有把产品做精、做细，才能赢得市场和用户。

商会名称：成都市家具行业商会

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