2020年，一场突如其来的疫情让家居企业面临着前所未有的挑战。延迟开业的卖场，降至冰点的线下销售，以及被打乱的工作节奏……面对诸多挑战，家居企业如何转危为机、自救突围？成都家具全媒体采访到艺标家居总经理曾强，分享企业在疫情阴霾下，如何打好这场“防御战”。

面对疫情之下的营销困局，艺标家居没有停下营销的脚步，而是积极寻找新渠道，因地制宜地走出数字化营销破局之道。曾总介绍道，“疫情的发生，更坚定我们营销模式变革的决心，线上直播是我们营销的新版图。为了抢占线上赛道，艺标家居早在2月份的时候就已经开始进行线上直播了，经过几次尝试，效果不错，成交了数百单，也起到了很好的品牌宣传作用。从搭建直播平台，到拓展线上流量渠道、爆品的策划打造，再到经销商培训，都是由我们自己的团队来完成，这是一个系统的工作，需要从经销商到市场的合力推动。”

除了创新营销模式外，曾总考虑最多的是如何与全国经销商共克时艰，携手走出困境。“疫情改变的不仅是营销方式，也改变了用户的消费理念。我们研究发现消费者的消费习惯已经发生了变化，线上为线下引流，这是一个方向，也是一个趋势。如果能做好线上营销，就能快速提升销量，更直接地与消费者发生链接，搭建一个沟通的平台。因此我们做直播，也是为了在经销商迷茫的时候，增加他们的信心，传授给他们方法，为他们赋能。我们也要求经销商们学习线上营销新手段，让经销商能做、会做、做好，通过重新调动营销战略，调动经销商的销售积极性，打开营销思路，创新开展营销工作。

在曾总看来，疫情将对整个行业带来新模式、新变革，更是一轮新的行业洗牌。“越是面对困难的形势，就越要敢于尝试、勇于挑战。今年我们会加大力度加强数字化营销，打造艺标自己的‘网红’，形成直播常态化。还要积极开发新的产品，进行专卖店升级，从而在市场中占得先机，巩固竞争优势。此外，现在靠传统的蓄客渠道，已经越来越难以为继了，今年我们将在保证原有渠道稳定的基础上，加大对拎包入住项目的投入，加强与地产商、装修公司、物业公司的合作，以‘成品+定制+软装’的形式，销售前移，攻打市场。我们会培养有理念、有团队、有想法的经销商，带动他们一起做拎包，给他们新的资源。”

危机往往蕴藏着转机，而转机一定属于有准备的企业。正如曾总所说，“相比一味地焦虑和恐慌，我们更应该直面挑战，与员工达成共识，齐心协力共渡难关，聚焦主业，拥有坚定的初心，积极拥抱新渠道，才能激活企业的无限生命力。”