疫情之下，“线上直播”成为各大家居品牌营销蓄客的重要手段，热闹的直播卖货，也开启了很多家居品牌新零售的逆袭之路。4月23日，定制家居品牌居里亚，开启了一场线上 “直播抢工厂”活动。

直播活动吸引了超过7万人参与，获赞上万，居里亚品牌号召力由此可见一斑。为了了解直播背后的故事，成都家具全媒体走进居里亚直播间，听董事长黄金为我们揭秘，居里亚如何利用直播开启与客户交流沟通的渠道，重构定制家居线上销售的新模式。

直播中，居里亚营销总监陈总与“砍价团团长”一起为屏幕前的众多消费者带来了巴赫橱柜、都市春天衣柜、塞纳河畔全屋套餐等热销产品，限时秒杀、工厂直供超低价、专享免费设计效果图、订金7天可退、直播间红包等给力的福利政策，让直播间的粉丝们心动不已，纷纷下手抢购。直播现场，还设置了总裁签署承诺书、环保板材讲解、水煮实验等环节，在让利客户的同时，也让“买买买”变得更有趣、更安心、体验感更好。更值得一提的是本次直播活动，居里亚还专门邀请了多名央视主持人代言，以实力流量明星助阵加持，为品牌背书。

居里亚家居此次直播的成功绝非偶然，业绩的背后是居里亚数字化营销的突破和蝶变。黄总介绍，“这次直播，我们找到专业的直播公司，提前2、3个月开始进行前期蓄客准备，提前12天通过裂变获得增量客户，发动全员传播，邀约精准客户，沉淀数据，实现裂变造势效应。直播过程中，我们通过材料、品质、价格吸引客户，以缴纳100元订金的方式，让客户与居里亚发生链接，将线上流量引流到线下，让消费者在门店中面对面与设计师沟通交流设计方案，实现成交。我们直播的目的不仅仅是带货卖货，而是希望通过平台背后的大数据，了解客户更喜欢居里亚的哪些产品、哪种系列，这对于我们后续的产品研发有极大的参考价值。”

作为定制家居品牌，居里亚拥有天然的互联网基因。连续几年，居里亚在京东、天猫等电商布局战略上不断开疆拓土，不断推进品牌建设、渠道建设、经销加盟流量支撑、新零售体系的建设，形成全网引流＋数字化智慧门店，促进爆破成交。疫情之下，除了直播外，居里亚还积极推进社区店模式，为经销商赋能。