访成都森顿家居董事长 陈勇

定制家具近年来的异军突起，不断蚕食着传统成品家具，尤其是柜体类家具的蛋糕，让不少套房家具企业倍感压力。成都家具企业该如何应对市场的变化和日趋激烈的市场竞争呢？成都森顿家居董事长陈勇认为：“只要参与市场就意味着参与竞争，参与竞争就要求我们，不仅要与时间赛跑，更要不惧竞争，与行业伙伴赛跑。”

家具不仅具有功能性，更是居家艺术品

“我祖上三代都是从事木工技艺，80年代末，我承继祖业，也进入了家具行业，在新都龙桥开办家具工厂。”谈起过往的创业经历，陈总感慨地表示，最初做家具，他的目标很简单，就是为了让家人过上好的生活。受祖传工匠精神的影响，他从入行开始，就对自己的家具产品精雕细琢。“从那时起，我就要求员工，必须认真对待每一件产品，认真处理每一个瑕疵，因此森顿的产品也逐步受到很多客户的好评。”

2012年，森顿在四川省什邡市马井工业园的新厂正式竣工投产，新工厂占地30余亩，引进多条技术先进的自动化生产线，企业的硬件设施条件和产品生产能力进一步提升。为提升森顿品牌形象，2013年公司还邀请国内知名美女主播朱丹女士出任森顿家居形象代言人。

根据当前家居消费市场的发展趋势，森顿总结出了当前消费者选择家居产品有五大标准：是否能够满足个性定制需求；是否满足家居整体风格搭配；是否满足健康环保标准；产品安装是否及时省心；售后是否安全可靠。在陈总看来，家具产品不能仅是使用工具，更应该是居家艺术品，而森顿一直坚持将艺术与产品结合，实用与美观并举的开发思路，因此得到了众多消费者的认可。

“一个家具企业无论走多远，责任和良心都是根本，坚持生产品质可靠、环保达标的优质产品是企业得以长期健康发展的基础。”陈总介绍道，近年来，根据市场需求变化，森顿将所有系列产品进行升级改造，不仅推出了整体客餐厅、整体套房家具产品，还推出了全屋可定制家具，以满足消费者的个性化搭配需求。

深入调查消费者需求，丰富自身产品线

市场竞争越激烈，越是考验企业的决策能力。产品开发、营销策略、渠道建设，任何一个环节，都不容忽视、不容出错。那么如何才能让企业跑对方向呢？森顿每年都会投入大量的时间和精力，派市场专员深入终端，调查当前消费者家居需求的变化，形成数据详细、内容丰富的调研报告，公司再根据报告内容，确定企业的发展思路。

“没有变化，企业就缺乏活力，缺乏活力就缺乏机会，市场需求变化加速，其实给传统家具企业提出了新的要求。只要做出来产品就有消费者买单的好日子早就一去不复返了。”陈总表示，如果成品家具还是按过去的发展思路，市场肯定会越做越窄，只有不断迎合市场主要消费群体的需求，才能在产品研发、渠道建设上取得突破。

陈总认为，好的产品设计不可能诞生于个人喜好或者凭空想象，而必然是来自于一线的、真实的销售或调查数据。森顿每年都会根据这些数据，对丰富自己的产品线，推出更多不同材质、不同风格迎合当前主要消费群体的家具产品，以保证企业在更宽的道路上奔跑。

培育优质经销商，全力打造百位“森顿新星”

截至目前，森顿在全国有专卖店800余家，经销网络主要分布于西南、西北、东北、华北、华中等地。在谈到今年6月的成都展会时，陈总说道：“进一步开拓市场、进一步提升森顿的品牌知名度是本次参展的主要目的。”

森顿家居目前正在为即将到来的展会做充分的准备，不仅把5000平米工厂展厅做了重装升级，全面提升产品形象、品牌形象，并且还全面推出了多层实木与全实木材质的新品。其产品的主要设计风格是当前消费者比较喜爱的北欧与英伦风。同时，森顿还引入了全新的学习机制，对经销商伙伴进行全面的培训和扶持。陈总表示，今年森顿会拿出上千万的资金，投入到经销渠道建设，并全力打造100位“森顿新星”，把他们培育成森顿家居的优质经销商，并在店面建设、广告投放、团队培训等方面向这些优质经销商倾斜。

“祖辈传承的工匠精神，是森顿一直坚持的理想。满足消费者需求是森顿存在的价值。让跟随森顿的员工和客户过得更好，森顿义不容辞。”陈总认为，现在的森顿已经不能说是他一个人的企业了，森顿应该属于所有员工和合作伙伴，因此他没有理由不继续坚持下去，把森顿做得更好。这既是大家对他的信任，同时也是一份沉甸甸的责任。