面对中国家具行业市场萧条、销售疲软，成都家具企业普遍感到焦虑和迷茫。在全屋定制、整家定制大潮席卷全国的当下，成都家具传统单品、成品企业更是感到力不从心、无所适从。家具企业如何应对行业的寒冬？带着这样的疑问，成都家具全媒体走进成都市新津区工业园区诸葛家具公司，探访这家中国家具行业沙发单品产量遥遥领先的标杆企业，与皇玛·康之家家居董事长叶晓亮进行了深度访谈，探讨成都家具企业“破局”之道。

成都皇玛·康之家家居 董事长 叶晓亮

成都家具全媒体：请问皇玛·康之家品牌改变的由来和含义是什么呢？

叶晓亮董事长：从营销角度来讲，一个好的名字已经成功了一半。为此，我们皇玛·康之家也做了一个阵痛，我们在2019年的6月份，把用了将近20年的皇玛·梦丽莎改成皇玛·康之家。其寓意是，我们一定要为了我们企业的长久发展、百年发展，选一个好的名字。能说明产品特色，能说明行业特色，最好还具有中国特色，国际范儿的这么一个名字，挺难。

所以我们通过多年的考虑，最后把皇玛·康之家定为我们的沙发这个品类的名字。“康”——健康，因为家具的最大痛点就是无甲醛、健康、环保。那么健康环保之后，就意味着选材要好、原材料要好，等于品质要好，那么跟我们环保的经营理念也是相吻合的。“家”代表家居、家庭。“喜达”代表喜事到达，我们把“喜达”来作为我们床垫的标签和名字，这也是我们一个很好的选择。

所以说分两层意思讲，第一名字有寓意，第二我们不管市场怎么做，行情怎么变，我们坚持做好产品、坚持做高性价比，这就是我们永远不变的一个核心经营理念。我们不断地优化我们的原材料，不断地优化我们的供应商，我们让一套沙发真正的做到真材实料、货真价实、高性价比。所以我们推出很多朗朗上口的广告词，比如“真材实料真功夫，皇玛专做好沙发”、“一套好沙发，源于好材料”、“用材好，沙发才好”，我们形成一系列闭环式的广告用语，这不是广告用语，是真实的产品阐述。我们坚持用好产品，坚持把最实惠的价格、最具性价比的东西，让利给全国各地的消费者。这就是我们内心深处，骨子里面的一个核心的经营理念。

成都家具全媒体：当前全屋定制、整家定制大潮席卷全国，请问叶总您该如何应对？

叶晓亮董事长：全屋定制实际上是一种未来，整家也是一种未来。这几年皇玛没有去做这个事情，但是不断地在尝试，包括我们从去年起，就在做定制这一块事业，所以说我想在不久的将来，我们也会有我们皇玛·康之家的定制产品、定制系列、定制品牌的推出。

成都家具全媒体：面对今年房地产市场萧条，家具消费市场疲软，皇玛·康之家有哪些破局之道？

叶晓亮董事长：其实大环境的疲软，消费能力的下降，跟前些年中国经济高速发展，导致我们这个行业前些年野蛮式的发展和成长有关。那么从“供”上来讲，跟当下的“需”上来讲，都是一种矛盾，相向而行。所以在这种情况下，我觉得作为企业来讲，要保全自己，让企业更加健康地去发展，说直白点就是“活下来”，“活下来”这是最重要的。

成都家具全媒体：今年的家居市场上出现了799元的真皮软床、999元的真皮沙发，叶总是如何看待这样的价格战呢？

叶晓亮董事长：现在这种799、999元的真皮沙发，我觉得最终伤害的是自己，伤害自己企业。也许你一下子会爽一下，也许一下子你会觉得抢占了一些市场份额，但最终把自己做进去的就是你自己。我认为价格战不是企业的生存之道，我觉得价格战是一条死路。我们走好自己，不要改变我们的经营理念和经营思路，我觉得就是一种意义。