在当前的市场环境下，家居经销商面临着诸多挑战和机遇。随着消费者需求的多样化和消费习惯的改变，传统的家居零售模式已经难以满足人们的期望。一方面，线上购物的兴起对实体家居经销商带来了一定的冲击，消费者更倾向于通过互联网便捷地选购家居产品。另一方面，其他的业态也开始在装修前端进行全品类拓客，对于装修后端的家具经销商来说，原有客源受到分流影响。
在此严峻的市场环境下，成都居上易装装饰工程有限公司创始人作为具有30多年开办工厂经验的老家具人，借鉴品牌家装公司在装修服务中融入下游建材产品、家具产品的经验，在自己非常熟悉的家具产销赛道中融入了上游装饰装修的产品与服务。居上易装变革了传统的家具产品经销模式，与时俱进，推陈出新，在家居市场的低谷期开辟了一条独特的赛道，推出拎包入住一站式家居全新模式。为消费者带来“装修+主材+家具+软装+家电”一体化居家解决方案。同时，居上易装辅导和赋能经销商实体门店拓客和获客，实现业绩翻倍增长，助力经销商实体门店经营焕发新的活力。
记者走进居上易装四川仁寿店，了解到从事家居行业30多年的鸿图装饰总经理、经销商汪德强在2023年7月正式加入居上易装，10月开始试营业，到同年底12月，短短2个月时间，就完成了非常不错的销售业绩。那么，在这份成绩单的背后藏着什么经营秘诀？成都居上易装装饰工程设计公司的“新玩法”又有什么独特之处？通过什么办法辅导和赋能经销商？居上易装四川仁寿店经销商汪德强总经理为大家逐一揭秘。
居上易装 四川仁寿店经销商、鸿图装饰 总经理 汪德强
居上易装 四川仁寿店经销商、鸿图装饰 总经理 汪德强（左）
记者：您好，非常感谢您接受我们的采访。首先，请您介绍一下您的家居零售业务？汪德强总经理：我们一直致力于为消费者提供高品质的家居产品，包括成品家具，定制家具，窗帘，室内用品等。
记者：那么，是什么促使您考虑转型拎包产品和拎包整装呢？汪德强总经理：随着市场的变化和消费者需求的不断升级，我们发现越来越多的人希望能够获得更加便捷、一体化的家居解决方案。拎包产品能够满足这一需求，提供从设计、选材到施工的全方位服务，让消费者省去繁琐的装修过程。同时也是我们家具经销商可以从装修后端被动获客到前端主动拓客的一个必须要的转变和持续发展的方向。
汪德强总经理：当时还没有加入成都居上易装公司的时候，是自主运营，当时主要的挑战包括运营团队的打造很难，很难招到优秀的人员，产品设计客户不买账，成交率比较低，成本控制不准，运营思路比较乱等一系列问题。在加入居上易装以后，经过半年的改造和调整，我们基本克服了这些问题，并快速地走上了正轨，这里还要特别感谢成都居上易装公司总部的支持和赋能，公司总部人员驻场几个月手把手地带着我们团队成长，让我们收获了不错的订单。
记者：那么，您认为拎包产品和拎包整装的优势是什么？汪德强总经理：最大的优势在于节省了消费者的时间和精力。消费者无需再为选购各种建材和家具而奔波，也不用担心施工过程中的协调问题。同时我们作为传统的家具经销商，能够把我们原有的家具经销优势融合到现在的产品服务中，打造出我们现在独特的卖点。
记者：在未来，您对家居零售商转型拎包产品和拎包整装的发展有什么展望？汪德强总经理：我们相信这一领域有着广阔的发展前景。随着人们生活节奏的加快和对品质生活的追求，拎包产品将会越来越受到欢迎。在成都居上易装公司总部的辅导和赋能下，我们也将继续根据自身的优势，不断创新，提升服务质量，为消费者带来更好的服务体验。面对新环境，是危也是机，再次说明了市场在变化，我们只要拥抱变化，不断创新，总是能在危机的背后发现再上一层楼的机遇。
