交付、颜值、价格是制胜的关键因素——

探访成都莱茵艾格家居总经理周建中

第十二届中国广州定制家居展展会现场，记者采访到了莱茵艾格家居总经理周建中，一起来看看周总对于行业发展的看法。

记者：随着经济、消费、产业复苏对家居企业来说会有哪些影响？

莱茵艾格总经理周建中：

首先应该是信心，大家都会迎来渐进式复苏，可能会看到确定性的增长，会让很多老板感觉到有活下去的希望。其次，竞争应该会加剧。大家都希望能够快速的补回原有的损失，在活下去后更想要活好，因此都会鼓起十分劲儿往前冲，这个时候把其他人卷出局，自己就会有更大的生存空间；最后，对企业的供应链整合要求会变更高。产品的交付、周期、颜值、价格都会成为制胜的关键因素，当然抢占客户的方法也会进入白热化，包括抖音获客、小区前置营销都会成为活得好的门店老板必备项。

记者：面对愈发竞争激烈的2023年，贵企准备了哪些“杀手锏”？会带来哪些大动作？

莱茵艾格总经理周建中：

①产品上注重高颜低价，个性化设计范围更广，能选择的花色会更丰富。像一些异型、圆弧、ABA夹心层板等工艺不断更新提升，让更多合伙人在方案设计时不受限；

②模式上，首推扩品不扩店“一店四业、一业四倍”。在加盟或换样时，结合我们的智慧门店，让120-140平的店，也能经营定制、橱柜、软体、木门等品类。在不增加店面运营成本的情况下，从过去小包模式顺利过渡到大包，能让众多门店净利润提升12%左右；

③盈利上，让门店经营一个店可得两个店。同等开店成本下，我们辅助门店经营一个线下店，还能运营一家线上店，帮他们打开抖音同城获客，解决同城曝光和获客难等问题；

④交付上，完成了“供应链→产品链→服务链”一体化打造，交付周期可缩短至15-18天，售后问题24小时响应，承诺厂家出错必补；

⑤针对意向加盟商，装修补贴高达700元/平，样品全返，并设有独家区域保护。

记者：根据您对本届展会的观察，您认为2023年的家居市场会有哪些新的发展趋势？

莱茵艾格总经理周建中：

①产品市场会更细分。同质化越来越严重，那么谁能成为某个细分领域的领头羊，谁就能在产品这场角逐里胜出；

②消费者对健康、舒适的关注，势必会带来新材料、新工艺研发的升级；

③线下家居消费复苏。之前被疫情延后的家居家装消费将逐渐释放出来。经过了长期的居家管控后，线下体验性消费会逐渐恢复，进一步推动家居家装消费复苏；

④口碑效应会越来越明显。经过3年的筛选和淘汰，家居圈子越来越小，要想持续稳定增长，良好的口碑会成为企业或品牌制胜的法宝；

⑤交付也会更加内卷。在原材料不断上涨，环保要求越高的情况下，品牌如何降本增效，如何提升产品交付能力，缩短交付周期都会成为企业的必须项；

⑥老板会更谨慎投入。3年煎熬，让很多老板不敢再大规模投入，加盟也会更加谨慎，会更关注门店运营过程中的投入产出比和回本周期。