7月，又到了成都家具展会季。“成品+定制”如火如荼，将成为本届展会的主流。

忙碌了大半年，成都部分成品家具品牌工厂围绕“钱、厂、线、人”，努力完成定制家居的“研、供、产、销”。当展厅里呈现出“成品+定制”的场景时，老板们终于可以恭迎经销商前来下单了。

但是，在这样关键的时刻，却传出了品牌供应商们对某些成品家具老板表示遗憾的声音，并大胆预测他们的定制产品难以成功。

发声的品牌供应商们，是四川众多品牌定制企业的友好合作伙伴，是这类企业授牌的“优秀供应商”。他们对“成品转定制”的某些老板却终止了合作，原因是什么呢？

下面，就是这些品牌供应商们的讲述：

某些成品家具老板与供应商合作，往往要求账期长。账期长于定制工厂不说，支付时还有拖欠，结账时要砍零头。

某些成品家具老板一味地追求材料价格要低，对材料品质、环保性却不在乎。在供应了一段时间以后，突然会提要求还要降价，让供应商难以招架。

一旦供应商同行来推销价格更低、外观相仿的产品，某些成品家具老板会立即心动，马上“转单”。他们忽略了低价的材料会导致产品品相、品质、环保性降低，同质化严重。

某些成品家具工厂对接供应商的采购、生产、质检部门太多，人员复杂，沟通不畅，效率太低。

供应商花时间精力给某些成品家具老板打了样品，老板也选定了花色，却因为生产、营销部门意见不统一，人多嘴杂，老板的意图难以执行，选定的样品也就不了了之。待选好材料产品上市时，外观款式色彩已经过时。

当供应商前来对账时，由于成品家具工厂缺乏软件、缺乏系统，加上人事变动，岗位调整，一两个月过去了“帐”还“对”不清，让供应商迟迟收不到应收款。

一旦出现产品质量问题，某些成品家具老板缺乏沟通，习惯做法就是扣货款、压货款，让供应商叫苦不迭。

种种情况，让品牌供应商们无奈选择了“退出”,令人惋惜。

在上述故事中，我们看到某些成品家具老板对待供应商，还在沿用多年来形成的老套路——缺乏尊重，缺乏对等。老大心态，居高临下。态度强势，盛气凌人。

同时，我们看到了某些成品家具老板的“短板”：思想陈旧，观念落伍，对定制家居产品规划仍然停留在“价格战”的怪圈里。对于讲究颜值、讲究变化、讲究环保、讲究交付的定制家居缺乏认知。

成品家具工厂在转做定制的过程中，需要用什么方式来对待供应商？需要建立什么样的供应链系统？这是家具同仁值得思考的问题。

定制家居的供应链，讲究颜值，讲究品质，讲究环保，讲究个性化。而某些成品家具工厂采购材料时，喜好追求低价，追求产品的“价格战”，势必降低产品的品质、环保性、附加值、差异化。

定制家居的供应链，讲究速度，讲究效率，讲究快速周转，讲究缩短交期。而某些成品家具工厂对待供应商，账期长，支付慢，周转慢，效率低。这样的供应链，与定制家居就不能匹配。

定制家居的供应链，讲究工厂与供应商携手，结为“联盟”。而某些成品家具老板与供应商之间，却是在“博弈”，却是在“提防”。工厂团队对接供应商，应该从“产品研发”开始，就紧密合作，共同开发，诚信支付，从而使供应商保证品质，保证服务，按期交付。

成品转型定制要想成功，老板的理念首先要改变。对待供应商，需要改变态度，改变方法，尊重理解。因为成品转型定制是“老板工程”，成也老板，败也老板，成败皆为老板。

成品转型定制要想成功，供应链系统必须改变。需要重建模式，重构流程，重塑系统。如果还是沿用过去的老套路、老模式来对待供应商，那就是在穿新鞋走老路——转不出圈。

物竞天择，适者生存。知变则胜，守常必败。

守则衰，变则兴。守则亡，变则存。

在即将迎来成都家具展的日子里，我们也听到了品牌供应商们的另一种声音：川派成品家具品牌工厂，拥有很多定制工厂都不具备的优势——拥有土地、拥有厂房、拥有资金、拥有团队、拥有渠道、拥有门店。只要改变，只要调整，相信他们会快速崛起，重振雄风，成为川派家居“成品+定制”的生力军，傲立于中国品牌家居企业之林。

我们期待能够看到这一天。