新春临近，祥牛送福。2021年1月21日下午，成都市家具商会于成都城南航宸国际酒店召开了“成都市家具商会川派家居名品企业新春茶话会”。

成都市家具行业商会会长古皓东，成都掌上明珠家居总裁王建斌、天子集团总裁鲍波、得一家居总经理王家坤、金虎家居董事长代树先、行草新中式家居执行总裁曹七斤、帝欧家居供应链总经理刘锐、顶固家居成都分公司总经理邓维东、莱茵艾格家居总经理周建中、居里亚家居董事长黄金、益有家居总经理李攀、高晟家居董事长余凯、芬尼迪家居总经理朱贤俊、艺标家居总经理曾强、鑫慧家居总经理廖乐勇、双凤家居董事长蒋文建、菲尔思家居总经理胡勇、慕和家居总经理方书程、千禧家居总经理陆伟鹏、大成家具总经理杨晓凤、剑桥家具总经理廖世林、林度家居总经理蒋兵、香江家居CBD总经理陆国军、简阳亿联国际商贸城总经理昌娟等50余家川派家居名品企业、供应链品牌企业、家居卖场品牌企业负责人汇聚一堂，总结过往，规划未来，共商发展，共谋破局。

成都市家具商会会长古皓东主持茶话会。他谈到，2020年，川派家居企业遭遇了疫情，也遭遇了市场萧条。很多家具老总很迷茫，也很困惑。曾经在全国引以为傲的“名片”——成都板式套房家具销量锐减，门店萎缩。而两厅家具竞争陷入白热化。如果要与地产商合作精装房，企业的工厂产能、融资能力、垫资能力必须上规模。如果要给大品牌做贴牌代工，产品品质、成本控制、按时交付必须上台阶。条条蛇都咬人。消费需求变了，定制家居成为主流，成品家居成了搭配。在终端门店，成品融合定制是必由之路，要用定制来拉动成品销售。2021年，川派家居企业如何实现设计的升级，材料的升级，产品的升级，营销的升级，数字化门店的升级，服务的升级，企业数字化建设的升级？这些都是摆在川派家居人面前的一道道课题。过去的家具行业是制造业，现在的家具行业是制造业加服务业，老总能否适应？希望大家好好地交流、分享、总结、规划。希望新春茶话会能够给川派家居人带来价值，带来收获，带来希望，带来信心。

成都掌上明珠家居总裁王建斌谈到，家具行业已经度过了只要有产品和渠道就有市场的发展阶段。互联网、资本、上市，所有因素导致行业发生变化。疫情使更多的人呆在了家里，对家居产品的投入也在逐渐增大，给家居企业带来了商机。家居企业的经营模式无非是两种，一种是对B端，如对经销商、地产商等。一种是对C端，对消费者。每个企业应该找准自己的定位，确定是为B端服务还是C端服务。

成都家具企业应该根据各自的条件、资源来确定自己的定位。不要认为别人做得起来，我也能做得起来。不要一窝疯地去跟风。定制家居竞争已是一片红海。如果大家都去盲目的上定制工厂，会出现问题，要根据企业自身的情况来决定战略、战术。做单品的就把单品家具做好，也有自己的市场。企业不是比做得大，而是要比活得好，活得长，活得久。

一个美国人总结自己在家居行业从业35年的经历，写了一本书叫《家具战争》，影响了掌上明珠家居公司的很多决策。这本书写到了美国几十家家具大公司如何从兴盛走向衰落，如何被“并购”和面临失败的结局。这本书描写了家居人如何做市场，如何做展览，如何面对“资本”，如何面对“上市”。这本书预言了在家具行业里真实发生的很多故事，一一在现实中真实地显现。建议家居同行可以读一读这本书。

建议参会的家居卖场降低房租，利用自身远离市区、交通便捷、规模庞大等优势，为家居工厂制定5年租赁规划，吸引品牌企业开大店，开体验馆，打造“吃喝玩乐购”的网红打卡地，方便大人小孩能够呆一整天，可以游玩、享受美食、购物消费，给家居工厂一个充分的“入场”的理由。家居卖场不要在生意火爆以后就涨租，房租5年不变。只要持续投入，一定会吸引品牌工厂入场开店。

成都天子集团总裁鲍波谈到，2020对各行各业都是挑战之年，在这个不平凡的一年，市场、客户、渠道、需求、总量都在变化。围绕变化，2021年，天子家私全面打响“变革之战”。在产品方面，构建“以客户为中心”的产品体系，发挥原有优势，将产品做精做细；在销售方面，以方便经销商为出发点，建立“以客户为中心”的销售链条，来拉动生产；在定制板块，整合优质外部资源，与专业的定制企业合作，实现大协作、大融合，以成品+定制模式，打造天子新势能。此外还要注重健康，一方面关注老板和员工的身体健康，另一方面要缩小投资，集中火力加大产品和销售力度，保证企业研、供、产、销的健康发展。

成都得一家居总经理王家坤分享到，2020年“危”中藏“机”，精装房市场、旧房改造市场……都蕴藏着很多机遇。企业发展，不变的是定位，是战略，是信念，只有找准定位，制定战略，坚定信念，才能“以不变应万变”。定制家居可以解决收纳，而美学依然在成品家具上才能体现，所以未来成品家具仍然拥有广阔的市场和机遇。对于企业管理，老总不要错位，不要当“救火队员”，要不断梳理内部组织架构，让团队人才发挥最大效用，才能提升管理效益。同时川派家具企业应该将数据化引入到传统行业，插上大数据的翅膀，传统家具企业也能飞的更高。

成都金虎家具董事长代树先谈到，当前套房家具市场逐渐萎缩，根据市场变化，金虎率先进行产品重塑，以两厅家具+软床作为重点发展方向，研发贴合当下市场环境的产品。代总认为，成品融合定制是很有必要的，可以为客户提供一站式服务，为经销商带来新的增长点。但是做定制需要专业的团队，不能将原有的成品家具团队直接嫁接在定制板块，可以用股份制模式吸引和激励新的人才。

成都行草新中式家居执行总裁曹七斤总结到，企业发展要围绕“做什么，怎么做，怎么卖”三大问题展开。“做什么”是家居企业要思考的首要战略问题，应该在充分分析企业现状、行业现状和区域优势的基础上，研究用户，摸清需求，找准定位。同时以全新的思维，关注当代年轻消费者的需求，解决“怎么做”和“怎么卖”的痛点，做到“能卖”、“敢卖”和“会卖”。

成都莱茵艾格家居总经理  周建中

成都居里亚家居董事长  黄金

茶话会上，三维家设计平台成都公司总经理弋俊杰、成都华神板业总经理杨刚、亚当斯五金成都公司总经理黄富国、四川乐源木工胶总经理陈春、四川豪锐刀具公司总经理梁先锋、成都科乐福装饰纸总经理兰云飞、捷美斯空压机成都销售总经理张兴森、成都泰山环保设备公司总经理杨学辉等供应链企业负责人就如何以新材料、新技术、新产品、新服务等供应服务川派家居企业做了精彩分享。

香江家居CBD总经理陆国军、简阳亿联国际商贸城总经理昌娟等交流分享了如何为家具厂商提供学习培训平台，如何通过家具展览会进行引流，如何打造专业的全屋定制家居馆，如何打造西部软体家具商贸展示中心，如何吸纳国际国内优秀商贸平台经营经验为厂商赋能，实现精准引流等内容，希望在2021年能够与川派家居名品企业携手前行，精诚合作，共建渠道，共赢市场。