古皓东

尊敬的张总，前两天您给我打电话的时候，我正在广东参加活动，不方便长聊。回成都后，本想约您喝茶，又得知您到河北跑市场去了。您在电话里给我讲，因为被“查环保”的原因，过得心力憔悴，异常艰难，企业也没赚到什么钱。得知某地政府正在打造“家具产业园”，您打算去那儿投资建厂，想听听我的意见。

因为您是商会多年的会员，我比较了解您的工厂。本着对您负责，也是对行业负责任的态度，给您写这封信，谈谈真实的看法。希望这封信能够给您带来启发，带来思考。

异地建厂，您的资金准备好了吗？

俗话说，棋错一招，满盘皆输。在行业萧条的寒冬期，家具企业是经不起折腾的。异地建厂，首先要谈的是“钱”。您的资金准备好了吗？

您说这次政府给出了优惠政策和扶持资金，前期协议的土地价格，让您很动心，也是您心里能够承受的底价——几万元一亩。在这儿我要给您泼泼冷水，几万元的价格，早已是十年前的老黄历了。如今政府的工业用地整理成本，包括土地补偿、青苗补偿、房屋拆迁等开支，早已超过了15万元一亩。如果走完招、拍、挂流程办理产权证，价格会更高。所以，几万元一亩买地的想法，是不可靠，不长久的。如果政府前期的土地协议价格较低，后期对亩平投资强度的要求就会较高。

买完地，紧接着就是修厂房、修宿舍、装展厅、买设备。您说已经准备好几百万元的现金，但这笔账可别算成了“糊涂账”。如果还想用原先的套路，花别人的钱来办自己的事，那就成了盲人骑瞎马——乱撞乱碰。向银行贷款，有抵押物吗？向民间融资，能承受高利贷吗？靠建筑商垫资，能及时还款吗？任何一个环节出了差错，都会给企业带来灾祸。

在家具行业的寒冬期，老板最重要的资本就是“现金”。常言说，家中有粮心不慌。当现金并不宽裕时，花大价钱去“修房子”，实属“冒进”。在四川家具行业内，因为买地建厂而导致企业举步维艰，甚至破产倒闭的故事，比比皆是。所以说，宁可不动，不要乱动。当寒冬来临时，老板最要紧的任务就是握紧现金流，如同守住粮食和衣服。

异地建厂，您的团队培养好了吗？

企业赖以生存的资本是“人”，而且还是“老人”。老话说，衣服是新的好，人是老的好。由于家具行业属于传统型、粗放型的制造业，缺乏标准，缺乏流程，所以“工匠”和“熟手”对企业至关重要。您搬到离成都几百公里外的园区后，有多少“老人”愿意跟着走？

您的员工，原先都是有“圈子”的，朋友圈、老乡圈、同学圈、同事圈……上学、上班、喝茶、喝酒，都跟这些“圈子”密切相关。现在要员工离开这些熟悉的“圈子”，走进全新而陌生的“圈子”，他们答应吗？

要吸引员工跟着走，解决问题的关键是加薪加酬。比如，成都掌上明珠建新工厂后，工人一日三餐和加班夜宵全部免费，中层干部还可以免费住进公司购买的商品房。员工薪酬的增加，是需要老板拿出决心，拿出利润，拿出积蓄来“让利”的。您能拿出多少钱来分呢？

如果员工不愿意走，老板是需要支付“遣散费”的。如果在“遣散”条件上老板和员工不能达成一致，还要谨防员工会去劳动部门投诉，企业还要面临劳动纠纷和劳动仲裁，您能够应对吗？

如果有员工愿意跟着走，开工后人手又不够，只能靠在当地就近招聘来解决。但是招来的新人，能够算“团队”吗？团队是需要培训、培育、培养的。发薪就来，不发薪就走，那只能算“团伙”。所谓“两年看能力，五年出成绩”——员工在企业里供职两年，才能评判其能力。供职五年，才能真正做出成绩。生产线上的新人，如同上战场的新兵娃子，能够打胜仗吗？

没有了团队，企业离垮掉也就不远了。

异地建厂，产业链不配套能够承受吗？

在成都开厂，企业所需要的产品材料：海绵、面料、皮革、五金……都可由材料市场，或材料工厂来供应。如果搬到离成都几百公里外的园区后，上游供应链如何解决？

您告诉我，政府以后会通过招商，计划引入一批材料企业来解决这个问题。是的，这只是“以后”，只是“计划”。

在成都开厂，您在八益和太平园卖场都设了门店，全国各地的经销商可以通过门店找到您的工厂，做产品批发。搬离成都后，哪里还有辐射力足够强的批发卖场，让您设窗口，寻找全国各地的经销商？ 

成都每年的家具展，全国各地的经销商都要汇聚一堂挑选产品，这对家具行业的发展影响巨大。因为家具企业离成都机场的车程都在一小时内，经销商到工厂订货既快捷、又方便。搬到新园区后，还有展销会能够给您带来经销商吗？经销商到了成都后，要坐3个多小时的汽车才能赶到您的工厂，他们还会来吗？

一个家具园区的形成，需要上游供应链配套完整，需要下游卖场实现商贸与交易，还需要展会营销提升区域品牌影响力。一个家具产业的形成，需要人才、资金、技术、信息的积累，需要两代人、三代人的拼搏，需要20年、30年历史的沉淀。这不是靠简单的复制拷贝就可以解决的。

古人云，淮南的橘子移到淮北就不再甜美，因为需要适合的气候、土壤、阳光、水分。家具园区的打造，一定要符合企业发展的需求，符合产业发展的规律。不要妄谈“人定胜天”，而应遵循“天人合一”。

近年来，全国多地政府急欲打造家具园区，纷纷派出招商团队前往成都、深圳等家具产业集群地招商引资。但是直到今天，全国没有一个新建家具园区能够真正算得上成功。如果不深入了解产业发展，不敬畏和尊重市场规律，政府为了“政绩”而招商，行业中介机构为了“利益”而招商，最终会给企业带来祸害，给产业带来伤害。

异地建厂，政府环境能够适应吗？

在成都开厂多年，是什么原因促使您搬迁企业？答案就是：政府的环保执法。除此之外，还有安监、消防、税务的大检查。归根结底，是您的企业不规范，经不起查。

如果搬到几百公里外的新园区，就没有环保、安监、消防、税务执法检查了吗？事实上，政府考核企业的指标依然没变，一样会要求企业要环保，要税收，要规范。新的环境，新的政府，您的企业能够适应吗？

如果靠勾兑和公关，和领导交朋友，能不能摆平问题呢？今天的政治环境，讲求的是“依法行政，惩治腐败。”每位领导干部都小心谨慎，按部就班，个人裁量权的空间已经愈来愈小。他们不可能也绝不会为了交您这个“新朋友”，违反原则，承担风险，把个人的政治前途牺牲在您的企业利益上。所以说，把勾兑和公关作为企业的核心竞争力，早已行不通了。

一个不会游泳的人，换了游泳池，是依然游不动的。一个不规范的企业，换了环境，是依然会出问题的。唯有健康，唯有规范，企业才能够在变幻莫测的市场环境里立于不败。

搬迁企业，异地建厂，是企业生死攸关的大事。古人云，兼听则明，偏信则暗。希望您看完我的信后，能够冷静下来，理智一些，慎重考虑，再作出选择。

最后，就用《鹰的重生》的一段话作为结束语吧：

当老鹰活到40岁的时候，

它必须做出艰难而重要的决定。

要么等死，要么经历痛苦和蜕变，

鹰才能获得再活30年的生命。

在我们的生命中，

有时候也必须做出同样艰难的选择。

抛弃旧的思想、旧的习惯，

开始自我更新、自我蜕变的历程。

只有当我们领略了生命的意义和价值，

才可以像鹰一样飞翔蓝天，获得重生。

                   2017年12月3日于成都