成都家具全媒体：

南康考察归来后，您对南康家具为何高速发展有哪些总结和归纳？

巨田家居董事长杨治国：

这次去南康，给我印象最深的，就是南康家具成本低、性价比高、市场需求量大。大部分企业以价格取胜，以价格拼出了自己的市场。特别是一些小型家具工厂，只针对单一部件进行加工生产，类似于供应链的生产模式，这就最大程度上地控制了成本，降低了风险。

第二，南康实木家具企业所用的木工机械都比较先进，很多工序都实现了机械化、规模化，这又进一步降低了生产成本。例如巴德士集团博士家居，引进了全自动化智能制造设备，确保了高效率出货与高品质保证。

第三，南康家具上下游产业链比较完整，可以较好地实现成本控制。比如这次走访的自由王国家具，从采购链开始降低成本，主做一种木材——松木，这样采购价格就很有优势。

所以南康考察归来后，我们要学习和借鉴南康家具的优势和成功经验，同时去研究自身的优势，不断地控成本、降成本，包括采购成本、制造成本、人力成本等等都要想办法降下来。但是，南康家具和川派家具企业的市场定位不同，也不能一味模仿。

成都家具全媒体：

南康考察归来后，川派家居该如何发展，如何突围，请谈一些思考和看法。

巨田家居董事长杨治国：

四川家具未来怎么走，值得我们深思。从目前趋势来看，企业之间还是要相互整合，并且这种趋势会越来越明显，未来小型家具企业会更加难以生存。

同时从当前市场趋势着眼，未来的市场一定是定制和两厅家具会呈现地更多，所以这就要求我们企业根据市场需求来调整。那么应该怎么去做呢？首先要找准我们自身的优势是什么，比如巨田家居，现在就会以开放的心态去拥抱新的行业趋势和变化。第一，我们会去研究自营产品应该怎么去做，这个是核心，包括成本、产品、研发、颜值、适用人群、市场，都要去研究。第二，我们现在正在和林氏木业进行合作，虽然利润较薄，但是我们抱着学习的心态度去做，就可以学到很多东西。

我认为，我们企业的思维一定要放开，不要“关起门做生意”，特别是在行业“大洗牌”的时候，一定要了解别人，研究自己，这样才能实现自身实力和能力的强大。比如现在精装和定制领域，可以去积极参与，不要把机遇关在门外。以前我们在想，怎么把某一个单品做强，但是现在不行了，很多以前单品做得很强的企业体量下滑很大，甚至都垮掉了。为什么呢？因为现在消费需求已经发生变化了，以前消费者是买一个衣柜、一张床、一个写字台，而现在大部分消费者只买一张床了。特别在儿童家具领域，甚至连床也会被榻榻米所替代，变成完全的全屋定制。就像以前做胶卷的企业“死掉”，并不是因为它们做的不好，而是因为时代的发展，胶卷被数码相机所替代，它们就会被时代和趋势自然而然地淘汰。

所以目前企业只考虑把单品做精做专是不够的，随着市场流量地减少，企业生存空间就会越来越小，不改变就会被淘汰。我认为，现在更多考验的是企业的综合能力，因为年轻消费者追求便捷省心的服务和配套性强的产品，所以定制是不可或缺的。举个例子来讲，消费者走进专卖店首先会问，定制可不可以做？如果你没有，那么可能客单价就会从20万变成2万甚至变成0元。可能定制只占销售额的10%，但是90%都是因为定制而产生的，定制会带动成品的销售，所以必须要有相应的服务。

成都家具全媒体：

南康考察归来后，巨田家居该如何发展，请谈一些思考和看法。

巨田家居董事长杨治国：

作为巨田家居来说，也在积极迎合市场，大刀阔斧地进行改革。我们在三年前就成立了定制事业部，这个部门从人员到设备再到原料都是独立呈现的。我们前期从改制开始做起，逐步发展到今天成熟的定制产品。我们当时的心态是，哪怕亏本也要去做。

并且在精装房政策出台后，我们这个部门也全面介入进去，从门窗、衣帽间、橱柜、卫浴柜，相当于木作整个品类都会去做。这就要求企业变成全能型选手，这一步改变其实是很痛苦的，但不做出改变又是万万不行的。目前我们除了四川地区以外，也在拓展北京、新疆等地区的精装房和酒店公寓系统。现在我们从测绘、设计、制造到安装，整个是自身体系供应，这是以前不敢想象的，但现在巨田做到了。

除了定制产品外，消费者对于两厅家具也有了新的需求，这也要求我们往两厅家具转型和扩展。于是我们大胆做出改变，形成定制+两厅的发展模式。去年7月，巨田进行全新团队组建，成立了沙发软体工厂，开发自己的沙发、软床系列，同时为了给自身配套，我们今年又新开了小件厂，专做电视柜、茶几、餐桌椅等产品，就是为了迎合新的市场和需求。

我认为，作为企业经营者，同时要有社会责任感。我们的员工往往都有房贷、车贷，甚至需要养活一家老小，怎样去保住员工和平台，这种责任感驱使我们去拥抱新的变化，敢于去拼，为企业创造新的生机。