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作为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代办公家具企业，云贵目前已经逐步跳出传统工程订单销售模式，不再单纯依赖政府招投标项目，而是走出品质化、品牌化以及经销渠道市场化的发展路径。

得渠道者得天下，在董事长李云贵看来，拓展经销商渠道可以让企业拥有更长足的发展和持续稳定的生命力。“最开始云贵还是以工程直销模式为主，但每到年底结算，应收款项金额多、占比大，回款比较慢，这就造成企业的资金压力特别大。所以我们改变了思路，积极开拓市场、发展优质代理商，专注于走经销渠道，目前经销渠道收入所占比重已经达到90%左右。”

据了解，云贵在全国各地已经搭建起自己的经销网络，现已拥有超过1200家品牌专卖店，主要分布在四川、重庆、贵州、云南、青海等区域的一级或二级城市。

李总认为，走市场经销渠道能够有效避免低端的价格战，从而保证了产品品质。同时，还能确保企业持续健康发展，减少资金压力，目前云贵已经做到了“款到发货”，有效规避了垫资等可能会影响企业财务良性运作的不良现象。

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探索出以“经销为主”的发展模式后，市场对云贵办公家具提出了更高的要求。营销总经理李德新认为，无论企业经营模式如何变化，把产品品质当作发展的第一要素，仍然可以在复杂多变的环境中立足。“云贵视产品质量为企业的生命，坚持以品质为中心，提供给客户高品质的产品与服务。”

为了保证产品的绿色环保，云贵办公家具坚持从源头入手、严格把控，坚持用符合环保标准的好材料，确保产品从基材采购、生产制造、品质检验、成品出厂，全过程都要高标准、高要求。据李德新介绍，云贵于2019年引进了全新生产线，实现“质”造升级，提升了工作效率。与此同时，云贵不断强化环保、安全管控，对漆房进行全面整改，优化生产环境，保证工人作业的安全性。

除了稳定的品质外，云贵不断打造的研发设计能力也成为了其快速发展的助推器。李德新表示，目前办公家具市场同质化严重，产品款式更新迭代缓慢。面对这一现状，云贵一直重视产品的自主研发设计，斥重资成立研发中心，引进核心技术人才，持续创新思考，不断推出新的产品，丰富产品组合。不跟风市场一味打价格战，跳出同质化竞争的桎梏，专注于打造出独具特色的办公家具产品。

据了解，云贵仅今年上半年，就申报了15个外观专利和实用新型专利。此外，为了满足消费者个性化、多样化的需求，云贵还增加了定制服务，根据不同的办公习惯、空间需求对办公家具结构、功能性等进行搭配调整设计，从而更好地发挥办公家具的功能。

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在云贵的发展矩阵里，除了产品品质外，服务也是极其重要的一环。

“产品质量是根本，而服务则可以解除客户所有的后顾之忧。在服务方面，我们增设了更多地服务岗位，为用户提供贴心便捷的技术指导以及上门服务，让客户买我们的产品更放心。”

李德新告诉记者，云贵建立了一套完善的售后服务体系，对于非人为损坏的产品，不管是过了10年或者20年，都予以无条件维修，免费处理。另外，还会对产品进行定期回访，向用户了解产品的使用情况并处理顾客提出的问题，派专门技术人员到现场进行调试，直到顾客满意为止。针对定制产品，也会对每个工序和环节进行严格把控，把交期缩短至十几天内，解决客户的燃眉之急。

“产品+服务”的组合拳，让云贵受到疫情影响较小。5月19日，云贵办公家具逆流而上，举行了30周年感恩回馈暨新品推广会，以其强大的品牌实力，向全体代理商传递出积极信号。李德新介绍，疫情期间，云贵与代理商们一起携手，迎难而上，为缓解终端压力，云贵推出一系列优惠政策让利、帮扶代理商。“经销商大会过后，云贵订单量稳步上升，可以说，这和广大代理商的鼎力支持是分不开的。”   

回归产品，强化服务，是云贵办公家具打造“百年老店”的发展基石，相信云贵必定会凭借着先进的技术、精湛的工艺、过硬的品质、独特的设计和优质的团队，以质取胜、开拓创新，成就下一个辉煌的30年。