访成都莱茵艾格定制家居董事长 罗俊义

这两年，成都莱茵艾格势如破竹的发展速度令业内外侧目。不管是全国经销渠道的铺设，还是终端生产基地的扩张，莱茵艾格无疑是定制家居行业的一匹“黑马”。4月26日，红星美凯龙与莱茵艾格正式达成战略投资合作，一时间各大媒体争相报道，疑问也纷至沓来：家居卖场巨头为何会相中这位“小伙伴”?莱茵艾格获得投资后有何新的规划和战略部署？成都家具全媒体记者采访了成都莱茵艾格定制家居董事长罗俊义，为大家答疑解惑。

深耕定制家居，保持产品独特性

罗俊义董事长1993年开始从事木地板代理，2005年正式进入定制衣柜制造行业，十多年来一直深耕定制家居领域。2011年，莱茵艾格定制家居在南、北富森开设两家直营店。从2015年开始，莱茵艾格大力发展加盟商。目前，莱茵艾格发展加盟商200余家，主要分布于中、西部地区。

罗俊义董事长介绍，从2017年开始，红星美凯龙就与莱茵艾格进行了多次交流，并到莱茵艾格工厂走访调查。红星美凯龙投资莱茵艾格主要是因为看好莱茵艾格品牌的未来发展，莱茵艾格已初步具备成为大品牌的基因。

“我们有自己的特点和核心竞争力，这也是我们获得投资的原因之一。在产品方面，我们的产品设计年轻时尚，性价比高，在保证品质、做好服务的同时，保持自身产品的独特性。”罗俊义董事长说。莱茵艾格一直以来注重品质与服务的双重提升，并在此基础上不断进行创新升级，将产品与时代潮流与文化底蕴相融合，注重服务与品牌建设，以高度的热情与专注投身于定制行业。

随着80、90 后消费者群体的崛起，消费者对产品的个性化需求越来越高。要想保持产品的独特性，就要加大对产品设计和创新的投入。莱茵艾格一直重视产品的设计与创新，公司不仅自主培养了一支设计研发团队，并长期与外联机构合作。罗俊义董事长表示，除了继续保持自身产品的独特性外，多样性也将是莱茵艾格未来发展的重点。

市场定位精准，大力扶持加盟商

“国内的一些大的定制品牌在一二线城市已经占领了比较大的市场份额和相对优势，莱茵艾格作为区域性品牌，要想在未来的竞争中获得优势 ，就必须要有我们自己的栖息阵地。”罗俊义董事长介绍，莱茵艾格的市场开拓主要以中、西部地区的二、三、四线城市为主，其目标客户以追求时尚的年轻消费群体为主。 

“我们的市场战略定位与红星的长期战略规划一致，这也是红星投资的我们的主要原因。”罗俊义董事长谈到。目前，红星美凯龙已经运营了超过260家商场，未来5年，红星美凯龙将在现有260多个商场的基础上，再建500家以上的优质家居建材卖场，覆盖全国500多个地县级市。这与莱茵艾格未来几年的渠道拓展战略不谋而合。红星美凯龙的战略投资，也将帮助莱茵艾格更快跨区域成长。

 罗俊义董事长表示，红星美凯龙前期到公司走访时，详细了解了公司的运作和管理情况，对加盟商的培育等。莱茵艾格给加盟商的真诚合作以及对加盟商的帮扶，赢得了红星美凯龙的肯定。

莱茵艾格不仅重视招商，更重视养商和育商。进入2018年以来，莱茵艾格加快了渠道精耕和外扩的步伐， 3月26日举行的“王者归莱·联茵财富——莱茵艾格2018春季财富峰会”拿下35城的好成绩；莱茵艾格T6第一期特训营“红海行动”，全力帮助终端建立盈利营销系统；4月27日，开设了一场“新赢销售·耀未莱——2018莱茵艾格全屋定制财富峰会”；5月18日，莱茵艾格M3网上商学院正式启动，为加盟商提供学习平台。

“莱茵艾格近期启动的网上商学院，让大家可以利用碎片化时间学习，无论是安装、店长、导购都可以找到相应的学习内容。”罗俊义董事长谈到，为了更好的服务加盟商，莱茵艾格还建立专业的服务团队，一个团队服务6-10家店，在经销商和工厂对接、人员招聘、员工培训、现场管控上给予帮助。“企业不能只顾着招商，必须要舍得投入资金和精力去‘养商’，企业要和加盟商同心同力，才能共赢市场。”

加大信息化建设，保障产品品质

在谈到莱茵艾格下一步规划时，罗俊义董事长表示，将加大企业信息建设的投入，通过柔性化生产解决个性化定制和规模化生产难题。罗董事长带领记者参观了莱茵艾格崇州工厂的全进口的德国豪迈生产线。莱茵艾格崇州新厂投入巨额资金，从国外引进了开料、封边、打孔等一整套自动化包装设备，打造数码新型工厂、实现智能生产的垂直一体化自动信息生产系统。

过去一对一的订单生产导致工厂效率低下，技术难度大，这使得市场上许多企业难以解决生产能力不足，无法按时按量完成客户需求。而莱茵艾格从拆单、开料、封边、打孔全程实现自动化，工人只要在特定系统内输入开料的尺寸数据，启动机器，机器就会自动对板材进行精准裁切。另外，在原有的基础上，莱茵艾格还特别新增了产品的试装环节，这样做的目的是为了保证产品质量，同时避免遗漏。

定制家居产品因能满足消费者的个性化需求走俏市场，随着市场订单量的不断增加，如何确保生产的每一件产品质量达标，对企业来说是巨大的挑战。罗俊义董事长介绍，莱茵艾格信息化系统建设后，每个产品都有自己的二维码。产品从下单到生产到出库，工作人员只需扫描二维码，就能获得准确信息，这使得莱茵艾格出厂的产品品质得到有效提升。

“定制家居产品的生产涉及多个环节，每一个环节都环环相扣。只要其中一个环节出了错，产品就没法安装。”罗董事长介绍，莱茵艾格一直重视信息化建设，投入大量人力、物力、财力，目前已经实现从下单到生产到物流，全部由系统自动生成数据。“信息化系统完善后，工厂自动化程度变高了，不仅缩减了劳动力，而且生产效率至少提高了一倍，产品的质量也更好。自动化让产品的工艺更为精致，产品更加标准化，不会出现参差不齐的问题。”

借助资本力量，加速企业发展

莱茵艾格董事长罗俊义表示，中国的定制家具行业正处于品牌发展的黄金时代，行业高速成长的同时也会伴随着整合，未来5-10年势必会有优秀品牌脱颖而出。企业在做好经营之外也要学会利用资本的力量助推成长。过去5年，资本化深刻改变了家居行业，在股权方面持开放合作心态才能获得更好的成长机会。

此次红星与莱茵艾格成功牵手，将为莱茵艾格提供强大助力。红星作为家居产业的平台型公司，在长达30年的发展中积累了大量丰富的管理体系和组织建设经验，本身也是非常规范的上市公司，能够帮助莱茵艾格完善公司治理，组织建设，管理体系发育，为莱茵艾格未来的高速成长和资本化道路提供力所能及的帮助。

罗俊义董事长表示，有了红星的助力，莱茵艾格更需要自强。莱茵艾格将充分发挥自身优势，加大招商力度；终端营销上，利用新零售、互联网、微信等，靠近终端客户，拓展新渠道，让消费者获得新的体验感；加大信息化建设和产品设计的投入；重点培养、扶持经销商的能力；产品品类上，逐渐向全屋定制转变。同时，学习整合国内外先进公司的经营理念，做行业口碑优秀，产品丰富，覆盖区域广阔的绿色定制家具领导品牌。

“目前四川定制家具行业还比较薄弱，与广东的差距是非常明显的，如果我们四川定制企业再不努力，将完全丧失自身的优势，没有生存的余地。逆水行舟，不进则退，我们必须坚定决心，奋力拼搏。”罗俊义董事长如实说。