当前疫情的影响正逐渐消退，历经冲击的川派家居如何重振旗鼓？成都家具全媒体走进益有定制，深入探寻这个富含深厚底蕴的定制品牌为何能在逆势中实现增长，焕发出新的光芒。

用户至上，捕捉新的需求点

随着年轻消费群体的崛起，谁更关注消费需求，谁就更有机会赢得市场。

在李总看来，家居企业服务的对象永远是用户，只要跟着用户的脚步走，就不会错。“当前进入到精细化、差异化的运作时代，不再是简单地制造千篇一律的家具让用户选择，而要以用户思维，去捕捉新的需求点。”

平台化发展，构建运营新模式

当前行业已经从野蛮生长步入到精细化运作阶段，因此，益有提出团队化、平台化发展战略，强调“有质量的渠道扩张”，进行有质量的招商，通过导入面试系统，对经销商进行筛选。

对于摆脱粗放式扩张，进行可持续发展，李总有自己的想法。“目前益有正在打造平台化运营模式，我们招的不仅仅是经销商，更是益有的城市合伙人。”

通过引入多元化、专业型城市合伙人，采取众筹建店模式，参与益有股份，成为股东，每个股东所持股份基本上比较均衡，达到平衡。在股东中培养操盘手，这个操盘手，除了众筹时投入所占股份之外，还有人力资源的激励股份可以持有。

内外兼修，寻求新的增长点

面对疫情影响，益有定制兼修内外功，打出一套蓄势聚能的组合拳，在逆势中实现增长。

在内部管理方面，益有更加强调逻辑思维训练，激活扁平化管理方式，渗透到沟通方式、工作习惯、组织模式、企业文化等，使需要协作的不同层级的员工更方便、有效的进行交流与分享，降低了沟通成本，提高工作效率。

“这么做还有一个好处，企业负责人可以了解到更多、更全面的一手信息，这些信息可能会代表未来的某种动向、某种趋势、以及某种创新点，那么负责人做的决策就会更加准确，这些才是未来企业能不能持续健康发展一个很关键的点。企业负责人应该深入到‘人民群众’中去，去终端、经销商甚至是用户家里看一看，才能做出正确判断。” 李总如是说。

在经销商扶持方面，益有全新实施数字化营销工作，帮助经销商提供订单支持；大力度线上引流，通过在线浏览、在线沟通、在线办公等服务，给线下门店导流，达成订单成交；加强经销商工作技能、知识储备、思维逻辑方面的培训，引导经销商实现思维转型，提升自身能力。

在工程渠道方面，益有采取直接经营工程和工程代理商两种模式。李总介绍，有一些资金较良性、回款状况较好的工程订单，公司就可以直接参与进去，成为优质精装供应商；如果是一些工程批量较大，占用现金较多的工程订单，公司会采用工程代理商模式，不占用过多现金，营造一个健康的企业内部环境。此外，在下半年，益有还将深度参与旧房改造等渠道，推动企业进一步发展。