成都高晟家具总经理  银永康

在四川强手如云的家具行业市场，高晟家具还算是一个新面孔。然而高晟一经亮相就一鸣惊人，仅用三年时间就惊艳亮相东莞国际家具展和深圳国际家具展，走出一条差异化发展之路，创造了一个行业奇迹。那么，在目前的市场环境下，高晟这匹“黑马”为何能突破重围，激流勇进？高晟背后的掌舵人又有着怎样的故事？近日，成都市家具行业全媒体采访了成都高晟家具总经理银永康，与其就高晟的经营理念、发展现状等问题进行了深度交流，带领众人一窥这个家居新秀品牌的初心和壮志。

制胜之道·走差异化创新之路

在被问及如何定义高晟品牌时，银永康向记者娓娓道来：“现在市场上同质化产品太多，我想做跟别人做不一样的产品，把它差异化，摆脱红海价格战。我们的目的就是为了追求与众不同，让别人都模仿不了。” 银永康如是说。

 做沙发出身的银永康，凭借着一腔热忱和激情，他利用白天上班晚上送货的时间，在安装家具的过程中边做边学。从安装到设计，从一窍不通到融会贯通， 正是这一份坚持和积累， 为银永康日后从事设计开发与产品研制，打下了坚实的基础，也让高晟短短三年就从强敌如云的市场中脱颖而出，先后参加了2016年东莞国际家具展和2017年深圳国际家具展。

提到这两个在国内颇具影响力的展会，银永康眉宇间流露出一股自豪。他对记者说，“一直以来，东莞国际家具展和深圳国际家具展都被誉为高品质展会的代名词，我们的原创设计产品能在展会上亮相，是对高晟的极大认可和肯定。同时我们2017年在深圳参展的作品还斩获了环保家具大奖并进入了大学教案。明年3月，高晟还将携新系列产品亮相深圳国际家具展3号设计馆。”

醉心设计·以匠心致敬情怀

设计，看似简单的两个字，却需要设计者具有丰富的阅历、开阔的眼界、独特的审美。图纸，看似简单的一叠，却倾注了设计者无数个日日夜夜和无比的寂寞。对于银永康来说，最快乐的事情莫过于设计，因为那不止是自己的作品，更是用心血倾注出来的思想和灵魂。

高晟家具在设计上的独树一帜，还要得益于银永康这个“工作狂”。怀揣着对设计近乎偏执的喜爱和把家具当成终生事业的信念，银永康几乎每天都要工作到晚上11、12点，每一件产品都亲自操刀。正如他所说，设计是一门艺术，需要设计师花时间去感悟、去思考。

对银永康而言，设计是无界的，打破条条框框的约束，才能有新的碰撞产生，留下不期而遇的精彩。痴迷于中国传统文化的他，在“太极”中汲取灵感，让高晟家具焕发出独特的魅力。记者在居然之家琉璃店的高晟家具自营店内看到，高晟家具大部分的设计都充分展示了曲线的柔和之美，宛如太极之圆润，自然而流畅，将中国人讲究的出世的风度与入世的智慧并存于家具之中，产生虚实有致的美学韵律。除了融入东方哲学外，银永康及其团队还巧妙的利用沙发的坐感和声音，来打造返璞归真、宁静致乐之感。记者注意到，高晟特别将沙发重新定义坐感，将坐感划分为“棉花糖坐感”、“面包坐感”、“懒癌晚期坐感”等，生动形象地将坐感具象化，在吸引眼球的同时，更加可以看出高晟家具对人体工程学的钻研。

在谈到高晟家具2018年新系列产品的设计时，银永康随手拿起他亲手编织的手工装饰品，“我想要在设计中加入更大胆的尝试，随着80、90、00 后消费者群体的崛起，消费者对产品的个性化、创新化需求越来越高，他们需要更新鲜的、更活泼的、更奔放的设计。高晟2018新产品会更加新潮时尚，以更加个性有趣的语言，让大家一起领略饱含高级感的居家生活。”

在这个快消品年代，优秀产品现世后很快就会被模仿、被抄袭，这让从事原创设计的企业深感无奈。然而，生搬硬套的模仿并不能体现设计者所塑造的家具的灵魂和温度。银永康告诉记者，高晟家具拥有设计专利100余项，未来也将坚守自己的设计理念，坚定地朝着原创高品质路线走下去。

产品为先·用工艺让情怀落地

谈到高晟家具的产品工艺，银永康给我们讲了一个小插曲。高晟第一代产品参加东莞国际家具展的时候，设计得到了业内的广泛好评，而生产工艺却成为了一个大问题。银永康回忆到，“那个时候，我们只有基础的设备，无法生产工艺复杂的产品，也无法实现批量生产。”这让精益求精的银永康感到十分痛苦，如果产品工艺跟不上，那产品所表达的设计理念也就无从谈起。

为了让产品线条更有动感，让设计精准落地，他开始静下心来沉淀工艺品质，对生产工艺和设备进行了全面系统地改造，还远赴日本学习工艺制造。银永康透露，在未来两年高晟家具还将继续不计成本地提升工艺品质，争取能比肩国际顶尖工艺水准。

除了生产端的改良，高晟近年来销售端的发展也势如破竹。目前，高晟家具在全国拥有120余名经销商和数家直营门店，主要集中在红星美凯龙、居然之家这样的高端卖场。在银永康看来，经销商是建设品牌、传达品牌过程中的关键一环，需要企业用心筛选、培养和指导。“我们尊重每一个员工，通过人才战略，从搬运工到销售人员，只要愿意，都可以培养成为高晟的经销商。”

依照高晟品牌的发展态势而言，在市场反应一片大好之时，高晟是否准备迅速扩展门店、抢占市场呢？银永康告诉记者，产品的品控非常关键，为了保证产品的品质，高晟家具不会盲目开店和大肆扩张，会坚持在自己擅长的领域中不断发力、打磨，打造好自己的链条。

此外，银永康还透露，高晟家具目前除了在国内布点外，同时放眼全球，寻求外贸市场的突破。除了在东莞、深圳、成都参展，今年10月还将试水美国高点展，让外界知道成都一样能造好家具。“打造全球化家具制造企业是我们的梦想，希望让世界看到我们的设计。”

融入价值感·打造买得起的“奢侈

如何平衡价格与质量，这个看似简单的问题，却一直困扰着众多国内家具厂商。银永康说，“高晟产品的利润空间合理，绝不虚高，我们力求可持续的发展和有效的增长。希望能让一般的80、90、00后买的起，同时还要以产品质量为前提，突出家具的价值感和品质感。”

对于当前的市场，银永康也很有信心。他给我们打了一个比喻，“就像一个人，只要身体好，无论天气怎样变化都不怕。”只要立足行业，找到一条适合自己的特色之路，瞄准一个方向，不断精进，最终一定会有所成。