访成都品潮定制家具总经理  陈军

在今年3月的广州定制家居展上，成都品潮定制家具作为川派定制的代表之一，在展会上惊艳亮相。宽窄巷子、盖碗茶、鸡公车、俏花旦……品潮展位上的种种元素，无不彰显了浓郁的成都文化，吸引了众多关注的目光。正如品潮定制家具总经理陈军所说：“品潮从不避讳自己是一个纯正的‘成都造’定制家具品牌。以成都的‘宽窄巷子’作为切入点，展示品牌文化，彰显了作为一个成都定制家居品牌的文化内涵和品牌自信。”

发现优势，找到短板

品潮一开始走的就是精致化的定制家居品牌路线，在近4年的积累期间，品潮的市场定位、产品体系、设计理念、渠道建设，都在向这个方向努力，并且有了一定的积累。“主要还是为了在一个更大的舞台上，向全国各地的经销商展示品潮，这是品潮迈向全国的第一步。”在谈到为何会到广州参展时，陈总表示，与众多一线定制品牌同台竞技，也是一个寻找差距、向他们学习的过程，通过展会既要发现品潮的优势，也要找到自身的短板。
广州的定制家具展经过7年的发展和积累，是行业里专业度较高的定制家具展，其影响力具有一定的深度和广度。“去年他们提出的是‘定制元年’，今年提的是‘定制融年’，可见广州展对行业的把脉和趋势的牵引是非常准的。”陈总认为，“定制融年”的含义非常丰富，不仅是区域的融合，品类的融合，新工艺、新材料的融合，更是品牌文化的融合。

方寸之间，宽窄有度

品潮定制家具此次以成都的“宽窄”文化作为切入点，在展会现场还原了成都文化中具有代表性的“宽窄巷子”部分场景，挖掘和展示自身的品牌文化，彰显了作为一个成都定制家居品牌的文化内涵和品牌自信。宽窄巷子、盖碗茶、鸡公车、俏花旦……种种元素都是对成都文化的彰显。“宽窄”、“方寸”、“尺短寸长”的文化概念，很容易与定制家具结合在一起，同时“宽窄巷子”又是成都文化的名片之一，因此品潮这次结合老成都的“宽窄”文化亮相展会后，成为展会上一道独特的风景，引人注目。

在谈到为什么选择在广州展上把成都的宽窄巷子文化与品潮的品牌文化相结合时，陈总表示：“品潮从不避讳自己是一个纯正的‘成都造’定制家具品牌。成都文化底蕴深厚，家具制造业既是成都的传统产业，同时其影响力在全国也排名前列，那我们为什么不能将‘成都造’推向全国市场呢？”  

以“宽窄”文化为切入点，既要让消费者感受到品潮是一个“快时尚”的定制品牌，同时也让他们去追求“慢生活”的人生境界和生活态度。顺着这一思路，品潮又推出了“方寸之间、宽窄有度”的文案策划。“方寸之间，讲的是精雕细刻的工匠精神；宽窄有度，说的是一种能伸能屈、从容专注的人生态度，这是品潮对定制的思考和实践。”

快时尚，慢生活

品潮在此次广州定制展上主要展示了两大系列产品。在“慢生活”部分，品潮主要展示的是“西江月·丹青”，以现代的烤漆饰面工艺、功能性五金件结合现代简约的设计理念，打造了以边柜、案几为主的中式传统风格家具，彰显了现代与古典的结合。
而新品“托卡塔”系列则充分体现了品潮“快时尚”的品牌理念。陈总介绍，“托卡塔”在意大利语中是“触摸”的意思，同时也是德国作曲家巴赫具有代表性的作曲风格，其曲风速度较快、节奏紧促，代表着自由、热情、时尚、激情与狂想。“托卡塔”系列产品主打当前新兴的城市中产阶层热捧的现代简约风格，使用的板材是从西班牙引进的金丝和银丝的拉丝工艺，实木部分则是使用的金丝楠木，充分体现了品潮定制家居产品的设计理念和工艺水平。

通过优质的产品和精彩的品牌文化展示，品潮在此次展会上收获不小，不仅签下了福州、厦门、三亚等东南沿海地区经济相对发达区域的经销商，而且还在签下了3个广东本地的经销商伙伴。这些经销商都是“80后”，他们时尚、年轻、有想法，并且都很“潮”，愿意接收新生事物。

向一线品牌学什么？

参加广州定制展，不仅是与一线品牌同台竞技，更从他们身上能学到很多东西为我所用。在陈总看来，首先要向他们学习的是资源整合的能力。广东一线品牌对定制家具整个产业链的理解非常深刻，同时整合上下游产业链资源的能力和手段也非常强大，这是最值得学习的地方。成都定制家具企业应该抱团，共同把这个产业做大，这样才能进一步引进更好的供应链资源和人才资源。
第二，是他们参展的系统性思维很强。定制家具是用户思维的产物，因此他们不是展某个产品，也不是展某个设计，而是整合了所有用户需求的元素，来展示自己的整个品牌理念和系统。
第三，品牌推广。广东一线品牌的推广手段非常丰富，线上、线下、新媒体他们都玩得轻车熟路。利用媒体，通过热点事件和内容进行营销，他们手段更加成熟，套路也更多。

“参展只是手段，不是目的，现在一个定制家居品牌能够落地，一定是因为当地的经销商对工厂的产品和品牌高度认可。”陈总表示，品潮现在依然是一个在成长过程中的成都定制家具企业，就像开车一样，不是比谁开得快，而是比谁开得更久。“深挖洞、广积粮”仍然是品潮现阶段的主要工作。